德州六加高新技术创业服务有限公司

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整机重量 320㎏ 屏幕尺寸 32寸触摸竖屏
机器尺寸 1950*960*880

六加科技自动冰激凌机

遍布量密集区的自动贩卖机生意。已经相继完成了资本对其的轮收割,不少投资人打算自己孵化这类项目。

本身形态并不新鲜的自动贩卖为什么在这时候火了起来?这是个好生意吗?如果你是机构投资人,或是一个手握一笔闲钱的个人投资者,正在寻求适合投资或是加盟的线下消费业态,这些问题都是需要想清楚的。

在这,我试图通过以下几个问题来寻找。

1、     为什么是现在可以投资它?

2、     2016年开始,线下实体连锁的业态整体都迎来了窗口期。显而易见的一个原因是线上的流量机会在减少,几乎枯竭。所以创业者和投资人都在重新回归线下,寻找新的机会。

但是,线下连锁业态也存在问题,它的利润空间在不断压缩,租金成本和人力成本一直持续上涨:2016年,中国员工薪酬平均增长8%,总体租金则增长了7%。所以,“去人力化的小单元线下连锁”成为了好的选择,这对应的就是自动贩卖设备。

在中国,平均4500人拥有一台自动贩卖机,而这个数字在美国是35,在日本是23,这里面是市场的极度不饱和,随着移动支付的普及和资本的周期性演变带来的机会,存在时间比较早的自动贩卖机业态在2016年底集中爆发了。

2、如何投资自动贩卖机?

自动贩卖机是一个可以快速回本的生意。单个咖啡机的回本周期在4到6个月不等,橙汁机、冰淇淋机也不出其左右,迷你KTV可能更快。

但零售罕有规模经济效应,是一门线性增长的生意,所以我们需要大规模复制这种可盈利的单元。

这却也成了自动贩卖机的优势:比起一个动辄上百平米的门店来说,它会更容易完成渠道BD、降低渠道成本、也更容易进入那些门店覆盖不了的长尾高流量地段,比如写字楼、社区、地铁站等。而且,渠道落地的过程也会更快更灵活。

3、投资自动贩卖机有什么担忧?

因要判断自动贩卖机是否适合创业或投资,则要从零售业态的基本逻辑入手。

自动贩卖机大部分都停留在卖饮料、零食等快消品类,毛利大约在40.49%(根据2016年上半年财报)。

这种机器,隔离了人和物品,不能触摸到物品,而且还需要先付款才能获得商品,这也罢了,关键有时候投币进去,商品掉不出来,你气急败坏踹一脚,它又掉出好多商品,简直让人哭笑不得。


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2019-09-24 14:32
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