福安市王树章茶业有限公司

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工夫红茶 20.21
次采购茶叶应该如何去货比三家

作者:王树章茶业

正月份已经过去一半,进入茶叶商家们的备货季了,一些老卖家在选品上面已经有了丰富的经验以及稳定的进货渠道,那么对于这个行业里面的新手卖家在进行采购的时候如何做到货比三家,选到适合消费者的优质产品呢?王树章给大家提了几点建议,以供新手参考。

一、定位

在采购茶叶之前,我们首先要对自己的目标市场进行一个定位,分析我们的目标群体有哪些,他们有什么样的特点以及消费习惯,只有做好了定位才能够更好选择适合的产品,比如王树章的目标消费者是22-55岁之间轻少年和成功人士。有了定位之后,我们可以将自己的选品范围缩小了,看看哪些企业生产的茶叶是针对这一个群体的,从而初步确定几家企业。

二、口碑调研

对于茶叶货源的选择,产品质量是一个方面,在消费者中的口碑也是很重要的一个方面,只有好口碑才能赢得复购。对于一个企业或者产品口碑的调研有两种渠道:线上和线下。在线上我们可以通过搜索引擎来搜索相关的关键词查看该企业在网上的口碑。比如我们搜索王树章茶叶,可以看到很多关于品牌以及产品的提问或者是评价,同时在微博上面也有一些反馈,我们可以根据查询到的结果有个大致的判断。因为这些全部都是来自一线的消费者,比较具有参考性。

三、差异化

在茶叶产品众多的年代,如果与同类产品有一定的差异化,或者叫独特的卖点,能够一步。例如王树章茶叶主打的是原生态,主打产品的白茶采用的高海拔地春季鲜叶,打消了消费者“买到夏暑茶”的顾虑。

四、口味测评

做好了前面几项工作,终是对选出来的产品进行口味测评。每个年龄段对同一款茶叶产品可能存在不同的品评结果,因此好能够找几个相关年龄段的人对产品进行品尝,然后让他们说出自己的看法。随着消费升级,消费者已经不仅仅满足于实惠,而更注重于产品的口感与健康,只有适合目标群体的口感才能够打开市场。

后,王树章茶叶提醒刚入行的新手:在采购的时候一定要货比三家,找出真正的好产品,避免掉进“仿品”的坑:有些产品名字与包装完全模仿别人,而里面的产品差别却很大。希望通过这篇文章能够让刚入门的人了解到次采购茶叶应该怎样去货比三家。

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【创始人说】 我(王树章)来自福建福安的一个偏僻山村。父亲从50年代在茶厂当师傅,哥哥们也从事茶叶四十多年。从小在家族的影响下,我对茶叶特别的感兴趣。 2009年回村办起了茶叶加工厂,那几年福安的茶叶很火,我们工厂对收购茶青和加工,经验非常丰富,同时也注重产品的质量,重要的当然还是诚信经营。虽然这个行业鱼龙混杂,但我给客户的产品都是物超所值的。 2012年我在村民的不记名中当选为村主任,2015年当选为村书记,2016年当选市人大代表。 我相信诚信与透明,一定能让我的事业在我手里‘做专做精’。 茶叶这行业从业近10多年,一直从事该行业的生产技术与生产管理,对茶叶的性状以及它们的生产工艺了如指掌。 我有自己的创新专有流程跟工艺,使茶叶的口感远超同行。 保留茶叶的原有品种香,这是同行做不到的。 耐泡效果比同行高20%,这是多个茶叶协会管理者的评价。 同行的产品多多少少有茶末,我卖的成品决不会有。 10年来,树章茶叶工厂始终秉承‘品质必超预期’的价值观,因为这是我们的立身之本。 尽管茶叶行业乱象丛生,但我不会卖乱添加,以次充好的茶叶。一定要让客户体验到找我买茶叶是放心有价值。所以在做茶叶时要注重原材料,气候,工艺等方面上绝不能马虎。 我想说的是请坚定的相信我,买茶叶找我,一定会让你喝到放心,舒心,物超所值的茶叶!让你感到为什么没有早点认识我。王树章的茶叶让你,永远不会后悔,永远没有后悔。

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2021-03-10 14:23
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