大客户相对于一般消费者而言，其价值相对更大，需要一对一地进行客户管理与营销战略实施。大客户是谁？他们在哪里？怎么找到他们？他们需要什么？我们能满足什么？需要多少、什么时候？

尽在【全国高校联盟·管理者核心技能班南昌站】本月20-21号《大客户营销》课程。

 许晋老师——《大客户营销》

※ 清华、北大、上海交大等高校总裁班授课老师

※ 香港光华管理学院特聘高级讲师

※ 曾任广州时代光华总经理，时代光华集团培训事业部总经理等职务

※ 在企业从事销售及管理工作10余年，在市场营销方面有深厚的实操经验，在销售总监、营销总经理、总经理等管理岗位磨砺了丰富的营销及管理经验，并先后到国内数十家大型企业调查探求营销管理中的困惑和解决之道，形成自己的营销与销售培训体系

 授课特点

※ 见解独特，理论详实，课程幽默风趣，内容及实战案例详实。

※ 对营销具有长期的独到理解，其课程理论详实，高屋建瓴。

※ 为了能实现“从实践中来，到实践中去”的培训理念，长期注重市场一线知识经验的收集和积累。

※ 能够在课程中生动具体的体现给学员，从而达到学以致用的授课效果。

 课程内容

一、理解大客户营销本质

二、市场细分并锁定客户

三、建设大客户客情关系--业务从关系做起

四、沟通在成单营销中的应用

五、产品展示与方案设计技巧

六、大客户的成交与深度服务技巧

课程收益

1、塑造以客户为中心的营销思维；

2、通过培训过程完成团队《销售人员业务手册》；

3、塑造积极、激情、勤奋的营销团队文化。

 上课须知

上课时间：

2019年4月20日--21日（周六到周日）

上午08:30-12:00

下午14:00-17:00

授课地点：

南昌青山南路596号江西财经大学青山园校区